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Umfrage-Ergebnis
Stundensatz Teil 2
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(Oktober 2000)
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Ein Jahr nach der ersten GULP Umfrage zu den Stundensätzen im IT Projektmarkt wiederholen wir die Befragung, um Entwicklungen und Veränderungen transparent zu machen.
Die Befragung fand bei Freiberuflern und Projektanbietern bisher großen Anklang. Dies belegen die Teilnehmerzahlen. Bezogen auf die 3 Fragen zu interessanten und praxisrelevanten Aspekten rund um den Stundensatz gingen bisher 767 Antworten ein. 672 Antworten kamen von den Freiberuflern, die Projektanbietern trugen 95 Antworten bei. Die Angaben zur Stichprobencharakteristik zugrunde gelegt, kann von repräsentativen Ergebnissen ausgegangen werden.
An dieser Stelle sei daher allen Freiberuflern und Projektanbietern gedankt, die sich an unserer Umfrage beteiligt und durch ihr Engagement zu den aussagekräftigen Ergebnissen beigetragen haben.
Beachten Sie auch die Umfrage-Ergebnisse 1999, 2001, 2004, 2005, 2006, 2007 und 2008, 2009 und 2010.
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Werden die Stundensätze in absehbarer Zeit sinken?
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Freiberufler
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Projektanbieter
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1999
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2000
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1999
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2000
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Ja schon
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17 %
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16 %
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 1999
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 2000
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50 %
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26 %
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1999
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2000
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Nein, eher steigen
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44 %
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57 %
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1999
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2000
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41 %
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52 %
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1999
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2000
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Keine Änderung
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39 %
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27 %
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1999
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2000
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9 %
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22 %
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1999
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2000
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Harmonie im IT Projektmarkt! Freiberufler und Projektanbieter sind sich mehrheitlich einig: Die Stundensätze werden weiter steigen. Aber mehr als 20 Prozent der Projektanbieter sind jetzt überzeugt, dass sich nichts verändern wird, im Vorjahr waren noch weniger als 10 Prozent dieser Meinung. Dass die Stundensätze aber sinken werden, glauben nur noch etwa ein Viertel der Projektanbieter, halb soviele wie im Vorjahr.
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Bevorzugen Sie nach Festpreis oder nach Aufwand bezahlte Projekte?
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Freiberufler
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Projektanbieter
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1999
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2000
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1999
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2000
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Festpreis
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9 %
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14 %
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1999
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2000
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10 %
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3 %
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1999
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2000
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Aufwand
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76 %
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76 %
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1999
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2000
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57 %
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91 %
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1999
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2000
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Egal
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15 %
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10 %
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1999
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2000
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33 %
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6 %
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1999
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2000
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Wieder hat sich auf Seiten der Projektanbieter einiges getan. Inzwischen bevorzugen fast alle Unternehmen nach Aufwand bezahlte Projekte und treffen damit genau die Vorlieben der Freiberufler. Kaum einem ist es noch egal, wie er entlohnt bzw. entlohnt wird, Freiberufler und Projektanbieter wissen genau was Sie wollen.
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Wie hoch liegen durchschnittlich die Margen
(Stundensatz des Endkunden minus Stundensatz des Freiberuflers)?
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Freiberufler
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Projektanbieter
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1999
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2000
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1999
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2000
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DM
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38
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38
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1999
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2000
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31
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34
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1999
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2000
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Die marktüblichen Margen bewegen sich wie im Vorjahr um die DM 30.
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Verdienen Freiberufler zu viel im Vergleich zu ihren fest angestellten Kollegen?
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Freiberufler
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Projektanbieter
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1999
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2000
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1999
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2000
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Ja, zu viel
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4 %
|
5 %
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1999
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2000
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38 %
|
34 %
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1999
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2000
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Nein, zu wenig
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33 %
|
38 %
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1999
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2000
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6 %
|
16 %
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1999
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2000
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Passt so
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63 %
|
57 %
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1999
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2000
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56 %
|
50 %
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1999
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2000
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Wie bereits 1999 ist auch 2000 die Mehrheit der Freiberufler und Projektanbieter sich darin einig, dass die marktüblichen Stundensätze angemessen sind. Erstaunlich: 16 Prozent der Projektanbieter sind 2000 sogar der Meinung, die Freiberufler verdienen im Vergleich zu ihren festangestellten Kollegen zu wenig für die geleistete Arbeit. Gegenüber 1999 ist das ein Zuwachs von 10 Prozent - ganz schön fleißig diese Freiberufler!
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Nennen Projektanbieter einem Freiberufler auf Anfrage, wieviel Sie für ihn beim Endkunden fakturieren?
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Freiberufler
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Projektanbieter
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1999
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2000
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1999
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2000
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Ja
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36 %
|
23 %
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1999
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2000
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45 %
|
42 %
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1999
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2000
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Nein
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64 %
|
77 %
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1999
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2000
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55 %
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58 %
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1999
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2000
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Die Situation hat sich nur wenig verbessert. Die Mehrheit der Projektanbieter nennt einem Freiberufler nicht - auch nicht auf Anfrage - ihre Margen. Im Vergleich zu 1999 hat sich die Zahl der Projektanbieter, die über die Margen Stillschweigen wahen sogar noch zugenommen. Wenn man bedenkt, dass ein Freiberufler, der direkt beim Kunden vor Ort tätig ist, von einem Kollegen fast immer den für ihn fakturierten Stundensatz erfahren kann, ist hier Ärger vorprogrammiert.
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Wie liegen Freiberufler mit ihren Stundensatzforderungen?
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Freiberufler
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Projektanbieter
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1999
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2000
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1999
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2000
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Zu hoch
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13 %
|
7 %
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1999
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2000
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69 %
|
49 %
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1999
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|
2000
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Zu niedrig
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34%
|
50 %
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1999
|
|
2000
|
|
10 %
|
15 %
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1999
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|
2000
|
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Meist richtig
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53%
|
43 %
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1999
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2000
|
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21 %
|
36 %
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1999
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2000
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50 Prozent der Freiberufler sind 2000 der Meinung, mit den Stundensatzforderungen eher zu niedrig zu liegen - das sind 16 Prozent mehr als im Vorjahr. Dem stehen auf Seiten der Projektanbieter wiederum 49 Prozent entgegen, welche die Stundensatzforderungen für zu hoch halten. Insgesamt zeichnet sich jedoch eine Annäherung ab: Inzwischen erachten 51 Prozent der Projektanbieter die Stundensatzforderungen als passend oder eher zu niedrig - ein Zuwachs von 20 Prozent gegenüber 1999. Bleibt anzuwarten ob sich diese Entwicklung in steigenden Stundensätzen niederschlagen wird.
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Kommentar zum Artikel
"Sehr interessant der Vergleich zum Vorjahr. Machen Sie diese Umfrage weiter jährlich, auch wenn die meisten Ergebnisse nahe beim Vorjahr liegen. Für uns Freiberufler ist diese solide Basisinformation von unschätzbarem Wert!"
"Sehr gut, weiter so..."
"Ich vergleiche mich als Freiberufler zum Festangestellten.
Als Festangestellter erziele ich ein Jahreseinkommen von ca. 180.000 DM als technischer Werkleiter (ca. 1500 MA, eigenverantwortlich für ca. 150 MA). Darin sind Urlaubstage, evtl. Krankheitstage und Weiterbildungstage (an denen keine direkte Arbeitsleistung stattfindet) eingeschlossen. Somit verbleiben ca. 210 oder noch eher 200 Tage, an denen produktiv für das Unternehmen gearbeitet werden kann. Daraus resultiert ein Tagessatz von 900.-DM!!! - Ohne Kosten für Weiterbildung/Schulung usw.- Die Nebenkosten in der Festanstellung für die Firma - wo sind die??? Bei einem Nebenkostensatz von ""nur"" 180 % sind das dann schon 1620.-DM/Tag = ca. 200.-DM/8h oder 162.-DM/10h!!! Auch das Homeoffice und die Reisekosten (Fahrzeug, Bahn, Flugzeug) beinhalten Investitionen und entfernungsabhängige Kosten. Allein beim PKW sind Kosten in Höhe von 0,65 € pro km zur Kostendeckung zu berücksichtigen. Bei wöchentlich ca. 1000 km fallen somit (ohne Unterbringungskosten) noch ca. 1270.-DM Fahrtkosten an. Ein Tagessatz ermittelt sich somit aus mindestens ca. 1.600.- DM/Tag + ca. 1270.- DM/Woche bei 1.000 km Fahrtkosten pro Woche (und sonstiger Kosten, nicht berechnet) an.
Dieser Tagessatz beträgt dann 1854.-DM!!! - 185.- bei 10 Std. oder 232 DM bei 8 Stunden.!!! Diese Kosten und die entsprechenden Berechnungen sollten in die Kalkulationsdaten der Freiberufler einfließen."
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