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Umfrage-Ergebnis
Stundensatz Teil 5
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(März 2005)
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Und im "Auge" des IT-Projektmarktes: Der Stundensatz. Ob Freiberufler oder Projektanbieter, kein Thema bewegt die Gemüter der Beteiligten so sehr wie die finanzielle Vergütung des externen IT-Know-hows. Immer dabei: GULP mit regelmäßigen Studien, Honoraranalysen und der jährlichen Stundensatzumfrage - letztere der Ort, wo mittlerweile zum 5. Mal die Ansichten der IT-Freiberufler und Projektanbieter ohne wenn und aber aufeinander trafen.
2005, eine kurze Situationsbeschreibung: Der IT-Projektmarkt im Aufschwung, die Stundensätze weiter im Tal. Eine vermutete Schieflage also - und damit genügend Potential für Bewegung. Legen dies auch die Antworten der verschiedenen Seiten nahe?
An der GULP Umfrage nahmen 339 IT-Freiberufler und 51 Projektanbieter teil.
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Wie werden sich die Stundensätze in absehbarer Zeit entwickeln?
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IT-Freiberufler
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1999
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2000
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2001
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2004
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2005
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Sinken.
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17%
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16%
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30%
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24%
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18%
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Steigen.
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44%
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57%
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29%
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44%
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48%
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Keine Änderung.
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39%
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27%
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41%
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32%
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33%
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Der Optimismus, der im vergangenen Jahr erstmals aufgeflammt ist, hat sich stabilisiert: Knapp die Hälfte aller IT-Freiberufler glaubt an steigende Honorare und nur noch 18 Prozent befürchtet einen weiteren finanziellen Niedergang. Die Stimmung ist weitgehend gut, die Skeptiker werden weniger.
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Projektanbieter
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1999
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2000
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2001
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2004
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2005
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Sinken.
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50%
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26%
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53%
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32%
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17%
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Steigen.
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41%
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52%
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28%
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39%
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51%
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Keine Änderung.
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9%
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22%
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19%
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29%
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32%
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Sahen die Projektanbieter bei den ersten vier Stundensatzumfragen die jeweilige Entwicklung der Honorare stets "negativer" als die IT-Freiberufler, sind sie zu Beginn 2005 nahezu einer Meinung. Dazu allerdings waren gravierende Verschiebungen in der Antwortverteilung notwendig - unter anderem der Anteil derjenigen, die an steigende Stundensätze glauben, hat sich um stattliche 12 Prozentpunkte auf nunmehr 51 Prozent erhöht.
Es scheint offensichtlich: Nachdem 2004 die Anzahl der Projektangebote deutlich gestiegen ist, rechnen die meisten Beteiligten damit, dass die zunehmende Nachfrage nach qualifizierten IT-Freiberuflern auch die Stundensätze wieder nach oben treibt.
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Bevorzugen Sie nach Festpreis oder nach Aufwand bezahlte Projekte?
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IT-Freiberufler
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1999
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2000
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2001
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2004
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2005
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Festpreis.
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9%
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14%
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12%
|
13%
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13%
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Aufwand.
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76%
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76%
|
81%
|
80%
|
78%
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Egal.
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15%
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10%
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7%
|
7%
|
9%
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Wenig überraschend. IT-Freiberufler bevorzugen es in der großen Masse, nach Aufwand bezahlt zu werden. Damit verringern sie ihr unternehmerisches Risiko, mehr Stunden als kalkuliert (und im Festpreis-Angebot vereinbart) leisten zu müssen - und zwar ohne Bezahlung.
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Projektanbieter
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1999
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2000
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2001
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2004
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2005
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Festpreis.
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10%
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3%
|
32%
|
16%
|
23%
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Aufwand.
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57%
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91%
|
64%
|
74%
|
57%
|
|
Egal.
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33%
|
6%
|
4%
|
10%
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19%
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Im Gegensatz zu den IT-Freiberuflern die Projektanbieter: Zwar votieren immer noch 57 Prozent ebenfalls für eine Bezahlung nach Aufwand - das aber sind 17 Prozent weniger als noch vor einem Jahr. Und etwa jeder vierte Projektanbieter setzt auf Festpreis-Projekte und damit auf eine zumindest in der Theorie herrschenden Planungssicherheit.
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Wie hoch liegen durchschnittlich die Margen?
(Stundensatz des Endkunden minus Stundensatz des Freiberuflers)
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IT-Freiberufler
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1999
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2000
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2001
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2004
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2005
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Euro
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19,4
|
19,4
|
24,7
|
26,5
|
25,2
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Projektanbieter
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1999
|
2000
|
2001
|
2004
|
2005
|
|
Euro
|
15,9
|
17,4
|
22,3
|
24,2
|
21,5
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Einig sind sich IT-Freiberufler und Projektanbieter, dass die Margen im vergangenen Jahr gesunken sind. Während die einen aber nur eine geringe Abnahme auf das Level 25,2 Euro konstatieren, berichten die anderen von einem signifikanten Sturz um 2,7 auf nunmehr 21,5 Euro.
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Verdienen Freiberufler zu viel im Vergleich zu ihren festangestellten Kollegen?
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IT-Freiberufler
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1999
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2000
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2001
|
2004
|
2005
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Ja, zu viel.
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4%
|
5%
|
7%
|
2%
|
3%
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Nein, zu wenig.
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33%
|
38%
|
28%
|
46%
|
44%
|
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Passt so.
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63%
|
57%
|
65%
|
52%
|
53%
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Genau so zufrieden (oder auch nicht) wie 2004. Mehr als die Hälfte der IT-Freiberufler kann sehr gut mit den Stundensätzen leben. Allerdings: Auf der anderen Seite fühlen sich 44 Prozent unterbezahlt. Ein Verhältnis, das bei den Projektanbietern aufgebrochen wird:
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Projektanbieter
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1999
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2000
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2001
|
2004
|
2005
|
|
Ja, zu viel.
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38%
|
34%
|
34%
|
15%
|
26%
|
|
Nein, zu wenig.
|
6%
|
16%
|
6%
|
30%
|
19%
|
|
Passt so.
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56%
|
50%
|
60%
|
55%
|
55%
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Hier nämlich tritt auch eine Gruppe in Erscheinung, die bei den IT-Freiberuflern fast nicht vorhanden ist: Solche, welche die gegenwärtigen Stundensätze als zu hoch bewerten - immerhin jeder Vierte bei den Projektanbietern und damit deutlich mehr als noch vor einem Jahr.
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Nennen Projektanbieter einem Freiberufler auf Anfrage, wieviel Sie für ihn beim Endkunden fakturieren?
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IT-Freiberufler
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1999
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2000
|
2001
|
2004
|
2005
|
|
Ja.
|
36%
|
23%
|
34%
|
31%
|
33%
|
|
Nein.
|
64%
|
77%
|
66%
|
69%
|
67%
|
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Projektanbieter
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|
1999
|
2000
|
2001
|
2004
|
2005
|
|
Ja.
|
45%
|
42%
|
45%
|
38%
|
47%
|
|
Nein.
|
55%
|
58%
|
55%
|
62%
|
53%
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Während zwei Drittel der IT-Freiberufler nach wie vor davon berichten, dass nur jeder dritte Projektanbieter die einbehaltene Marge auch offen legt, ist im Gegenzug fast die Hälfte der Meinung, dass die Höhe der Margen einzig die Angelegenheit des Projektanbieters ist.
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Wie liegen Freiberufler mit ihren Stundensatzforderungen?
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IT-Freiberufler
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1999
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2000
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2001
|
2004
|
2005
|
|
Eher zu hoch.
|
13%
|
7%
|
11%
|
10%
|
14%
|
|
Eher zu niedrig.
|
34%
|
50%
|
35%
|
36%
|
30%
|
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Meist richtig.
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53%
|
43%
|
54%
|
54%
|
56%
|
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|
Projektanbieter
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1999
|
2000
|
2001
|
2004
|
2005
|
|
Eher zu hoch.
|
69%
|
49%
|
64%
|
35%
|
47%
|
|
Eher zu niedrig.
|
10%
|
15%
|
9%
|
20%
|
17%
|
|
Meist richtig.
|
21%
|
36%
|
28%
|
45%
|
36%
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Was dem einen zu niedrig ist, ist dem anderen zu hoch - wenn es ums Geld geht, liegen unterschiedliche Ansichten von Geber und Nehmer in der Natur der Sache.
Neben diesem natürlichen Interessenskonflikt, der deshalb kaum aufregen mag, scheint aber 2005 die Entwicklung der Projektanbieter-Einschätzungen künftige Turbulenzen zu signalisieren: Nicht mehr 35, sondern 47 Prozent bewerten die Stundensätze zu hoch - tatsächliche Meinung oder taktische Vorbereitung für neue Verhandlungen.
2005, eine kurze Situationsbeschreibung: Der Aufschwung im IT-Projektmarkt bringt die Kräfteverhältnisse wieder etwas ins Wanken. Die jeweiligen Antwortverteilungen auf die einzelnen Fragen zeigen, dass beide Seiten sich gerade in Position bringen, um in entspannteren Zeiten ihre finanziellen Interessen durchzusetzen.
Die Spannung steigt.
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