• Unterstützung in den Bereichen:
  • Marketing
  • Teamlead 

• Mittelständisches Pharmaunternehmen mit 70 Mitarbeitern
• 2024 wird das 40-jährige Jubiläum gefeiert
• Produkte der Komplementärmedizin und ein Schmerzmittel

Erfolge:

Strategische Ausrichtung des umsatzstärksten Unternehmensproduktes Influvac Tetra sowie die Vermarktung mit einem innovativen Omnichannel-Konzept, Vertretung des Unternehmens im europäischen Marketing Advisory Board. 

• Pharmaunternehmen, das aus Upjohn und Mylan
• gegründet wurde. 550 Mitarbeiter in Deutschland
• Sortiment: 400 Generika und Grippe-Impfstoffen (65 Mio. Euro)

Erfolge:

• Fachliche Führung des interdisziplinären Brandteams (Vertreter von 8 Abteilungen / 12 Mitarbeiter).
• Umsatz und Marktführerschaft in einem sehr kompetitiven Markt (u.a. Launch eines überlegenen Grippeimpfstoffes für Ältere ab 60 Jahren) verteidigt.
• Maßgeschneiderte Omnichannel-Strategie erarbeitet, die alle Kommunikationskanäle nutzt, die eng aufeinander abgestimmt sind.
• In zwei Monaten mit meinem Team eine komplett neue  Produkt-Website für Influvac Tetra aufgebaut.

Wechselmotivation:

• Attraktives Angebot, das weltweite Marketing für die Firma zu verantworten.
• Beförderung zum Abteilungsleiter Marketing.
• Disziplinarische Führung von 10 Mitarbeitern.

Unternehmen mit 150 Mitarbeitern, auf starkem Expansionskurs durch innovative Fortbildungsstrategien für Ärzte und Apotheker und maßgeschneiderte Kundenbindungsprogramme (Customer Journey) für Pharmasponsoren. Bei Fortbildungsveranstaltungen für eine wachsende Zahl an Bronze-, Silber- und Goldsponsoren sorgen, Auswahl attraktiver Orte für die monatlich stattfindenen Fortbildungsveranstaltungen, Bewerbung der Fortbildungen und attraktiven Gesamtpakete (Teilnehmer und Sponsoren). Inhaltliche Weiterentwicklung von Website mit aufmerksamkeitsstarken Content.

Erfolge:

• Strategisch ein neues Fortbildungsformat für Apotheker eingeführt
• große Pharmafirmen im Omnichannel-Marketing beraten und maßgeschneiderte Vermarktungs-Strategien erarbeitet: Customer Journey bestehend aus einem Mix aus:
  • Postalischen Aussendungen und Mailings,
  • Schaltungen von Teasern und Advertorials, die Nutzung von Live- und On Demand-Webinaren
  • ?Die Verknüpfung zu den Präsenzfortbildungen von Esanum.

Wechselmotivation:

• Attraktives Angebot, das Marketing für das größte Produkt im Konzern zu verantworten (65 Mio. ? Umsatz)

Fortbildungsunternehmen in Deutschland mit 18 Mitarbeitern. Marktführer in UK. Durchschnittliche Teilnehmerzahlen von 300 Ärzten/Veranstaltung. Bekanntmachen der Fortbildungsformate, neue Sponsoren gewinnen, PR um die Bekanntheit von OmniaMed zu steigern.

Erfolge:

• Entwicklung von attraktiven Sponsoren-Paketen, die neben den Präsenz-Fortbildungen die Kontaktstrecke mit den Arztzielgruppen deutlich erweitern.

• Senior Relationship Manager u. Business Development (Danach wegen großer Erfolge als Angestellter zu OmniaMed gewechselt)

• Marktführerschaft des HPV-Impfstoffs Gardasil behauptet.
• Re-Launch des Pneumokokkenimpfstoffs mit klarer Neupositionierung durchgeführt mit deutlicher Umsatzsteigerung (+10 %).

• Belgisches Pharmaunternehmen 
• Ende 12/2010 wurde das Unternehmen wegen seines großen Erfolgs von Resolor von der Firma Shire gekauft

Erfolge:

• Außendienst in kürzester Zeit eingekauft und das Vertriebs-Team auf Resolor geschult.
• In neun Monaten schon 150.000 ? Umsatz in Kliniken erzielt und Listung in 10 Kliniken in Deutschland.

Unternehmen (kleine Clinical Research Organisation) mit neun Mitarbeitern, das für Pharmaunternehmen Anwendungsbeobachtungen (Phase IV-Studien) erstellt und Pharmaunternehmen eine maßgeschneiderte Vertriebsstrategie hierfür anbietet. Entwicklung der Firmen-Vertriebsstrategie, PR-Arbeit, um die Firma deutschlandweit bekannt zu machen, attraktive Inhalte für die Website erstellt (insbesondere USPs rausgearbeitet), Gewinnung neuer Top-Pharmakunden.

Erfolge:

• Den Umsatz der Firma innerhalb von einem Jahr verdoppelt.
• Ersten Messestand und Werbeunterlagen der Firma konzipiert und an ausgewählten CRO-Messen teilgenommen.
• Gewinnung von zehn Neu-Kunden in einem Jahr.

Wechselmotivation:

• Attraktive Angebote von Pharmaunternehmen erhalten,  die meine langjährige Erfahrung und Marketing- und  Vertriebs-Expertise schätzen und einkaufen wollten.

Den Pneumokokkenimpfstoff mit Market Access-Team in die allgemeine Impfempfehlung gebracht und eine Ausbietung des Produktes mit sechs Monaten Vorbereitungszeit erfolgreich vollzogen.

• Pharmafirma mit 700 Mitarbeitern in Deutschland
• Kernprodukte: Rheumamittel und Impfstoffe
• Impfstoffe (Prevenar / Meningitec) und Klinik-Antibiotika (Tazobac / Tygacil)
• Disziplinarische Führung von zwei Mitarbeitern

Erfolge:

• Weltweit stärkster Umsatzwachstum und beste Launch Performance mit meinem Brandteam erzielt ?Best Launch Performance of Prevenar worldwide? Award erhalten und Erfolgsstrategie in 25 Ländern vorgestellt.
• 2007 größte deutschlandweite Radiokampagne für einen Pneumokokkenimpfstoff in Abstimmung mit dem Berufsverband der Kinder- und Jugendärzte durchgeführt und mit dieser Kampagne den Umsatz um 50% gesteigert.

Wechselmotivation:

• Firma fusionierte mit Pfizer und zog von Münster nach Berlin um - Berlin war zu diesem Zeitpunkt keine Option für mich.

Klassische Marketingaufgaben, Re-Launch von Fluad (Grippeimpfstoff für Menschen ab 65 Jahren).

• Ehemaliges Tochterunternehmen von Hoechst
• 750 Mitarbeiter in Deutschland. 
• Spezialisierung auf Biotechnologie, Portfolio: Impfstoffe und Diagnostika

Erfolge:

• Nach einem schwachen Launch eines Vorgängers den adjuvantierten Grippeimpfstoff neu positoniert  (u.a. Durchführung einer Marktforschung mit  Bedarfsanalyse der Kunden) und auf die Erfolgsspur gebracht.

Betreuung der Fachkreise und Verkauf der genannten Produkte aus den genannten Produktgruppen, Listung von Produkten in den Kliniken, neue Verkaufsfolder mit dem Marketing entwickelt und im Feld bei Ärzten den Einsatz getestet - auch für internationale neue Produktausbietungen

• Hervorgegangen aus der Fusion Hoechst AG mit Unternemensteilen von Rhône-Poulenc
• Zuständig für die Indikationsgebiete Antiinfektiva, Gastroenterologie & Onkologie

• Ausländische Vertretung von Hoechst AG mit 575 Mitarbeitern

Erarbeitung der Regionsvermarktungsstrategien und Unterstützung der Ländervertretung in der Vermarktung aller Produkte, die in den jeweiligen Ländern auf dem Markt waren. (Erstellung der Lead-Produktkampagnen, des Messeauftritts, der Verkaufs- und Marketingmaterialien)

• Pharmakonzern mit 63.000 Mitarbeitern in Deutschland und 16 Geschäftsbereichen

Erfolge:

• Deutliche Umsatzsteigerung in den betreuten Ländern (jährlich zwischen 10 und 15 % Steigerung)
• erfolgreiches Rekruiting neuer Mitarbeiter in den Ländern