Beratung eines nicht wachsenden Startups aus dem Bereich Medizintechnik und Digitalisierung. Entwicklung einer neuen Wachstumsstrategie und Unterstützung im Bereich Innovation. Analyse des Umsatzes, Überprüfung Marktpotential, Erstellung eines Businessplans inklusive G&V. Ziel. Wachstum von CHF 6M auf CHF 15M. Ergebnis: Fokussierter Wachstumsplan erstellt inklusive Personalbedarfsplanung, Erstellung eines Profils für Vertriebsmitarbeiter, Implementierung eines Kanban System mit Trello zur Effizienzsteigerung und Verbesserung der Umsetzung. Optimierung des Produktportfolios mit Unterstützung von Design Thinking Workshops und Validierung über Business Model Canvas.

• Leitung der IT und digitalen Transformation mit einem 10 Millionen Euro Budget
• Verbesserung der gesamten Geschäftsprozesse
• Entwicklung einer digitalen Roadmap und Implementierung eines unternehmensweiten ERP- und eCommerce Systems

• Transformation einer 600-Millionen-Euro-Division mit einem Ergebnis von +2% EBITDA durch Produktportfolio-Optimierung
• Innovation und Digitalisieriung wie z.B. des Produktkonfigurators

Mitglied der Geschäftsleitung, Personalführung und -schulung

11/2015-11/2016

Market Segment Leitung

Plastics Strategie

Entwicklung einer neuen Geschäftsstrategie für Plastics und Implementierung. Focus auf existierende Key-Accounts und Projekte mit hoher Umsetzungswahrscheinlichkeit. Implementierung einer Kunden- und Produktsegmentierung mit differenzierten Service Level, sowie Einführung von Tail Management C-Kunden zur ganzheitlichen Reduktion von Kosten und Optimierung von wahrnehmbarer Performance aus Kundensicht. Reorganisation der Verantwortlichkeiten im Vertriebsteam, Training und Motivation.

Ergebnis:

>20% Marktwachstum

Bestellprozessoptimierung

Prozessoptimierung für Budgetierung, Zielvereinbarungen, Forecasting, Neuprojekt (NBO) Validierung.

Ergebnis:

Marktentwicklung inkl. CAPEX

Einführung eines neuen Produktsegmentes in Europa, Marktanalyse, CAPEX für Produktionsanlagen, Training vom Vertrieb und F&E, Marketing, Aufbau Distributoren.

Ergebnis:

Wachstum CAGR 300%

Digitale Innovation

Findung innovativer Ideen zur Beschleunigung von Entwicklungsprozessen und Erhöhung der Kundenbindung.

Ergebnis:

Grund des Wechsels:

Geplante Investitionen für signifikantes Wachstum in Europe durch neuen CEO gestoppt, und nach Asien verlagert

Leitung Spezialitätengeschäft in Benelux, Deutschland und Russland

Focus auf Kundenzufriedenheit und Wachstum

Übernahme eines Spezialitätengeschäftes, Kundenzufriedenheitsanalyse und Einleitung von Korrekturen, Marktanalyse, Wachstumsstrategie.

Ergebnis:

Wachstum +12%, Aufbau eines globalen Key-Accounts

Implementierung CRM MS Dynamics

Einführung eines CRM System Microsoft Dynamics für den Vertrieb und Kundenservice.

Ergebnis:

Erfolgreiche Implementierung der Kundendatenbank, Besuchsberichte, Aktivitäten, Angebote, Lead Verwaltung, Dashboards

Grund des Wechsels:

Zugesicherte Funktion als Leiter Vertrieb Europe wurde von einem neuen CEO für sich beanspruch

Verantwortlich für die Entwicklung eines neuen Marktes in CA, US, MX, BR. Analyse Marktpotential, Identifikation der größten Kunden, Erstellung Businessplan

Initialisierung Automotive Projekte

Marktaufbau in Nord- und Südamerika, Marktpotentialanalyse, Kaltakquise, Produktionsversuche, Einleitung strategischer Projekte.

Ergebnis:

Identifikation CHF 12M Potential, Einleitung Automotive Projekte

Grund des Wechsels:

lariant hat die Coating Geschäftseinheit an den Hauptkonkurrenten Stahl AG verkauft, welcher in Amerika bereits Marktführer war.

Verantwortlich für die Konzeption & Implementierung der Transformations Roadmap. Globales Programm Management Lean Six Sigma. Training von Green- und Yellow Belts weltweit. UMS Training

Einführung digitaler Preissteuerungsprozess und Preisstrategie

Implementierung eines globalen digitalen Prozesses zur Preissteuerung, Entwicklung einer Preisstrategie.

Ergebnis:

Anhebung EBIT DA +2% bei CHF 250M Umsatz, Vermeidung zukünftiger Schwankungen

Einkaufsoptimierungsprojekt

Leitung von Einkaufsprojekten, Einführung SCM Techniken, Identifikation von Fehlernquellen, Unterstützung Lieferantenstrategie.

Ergebnis:

Reduktion Kosten -7%, Anhebung On-Time Lieferung für Rohstoffe +25%

Prozessanalyse, KPI Entwicklung, Performance Management

Leiter Rollout SCM Projekte, Coaching durch McKinsey

Leitung on SCM Projekten (Bedarfsplanung, Bestandsmanagement, Productionwheel) zur Reduktion des Nettoumlaufvermögens und Erhöhung der Lieferbereitschaft.

Ergebnis:

NWC -20%, OTAR +20%

Prozessberater SAP R/3 und APO für eine Geschäftseinheit

Leitung von Projekten zur Prozessentwicklung als Schnittstelle zwischen dem Business und dem SAP R/3 und APO Service
Center zur Effizienzsteigerung und Fehlerminimierung (KVP)

Konzeptentwicklung Service Level Management

Entwicklung kommerzieller Service Pakete für Endkunden und Implementierung dieser auf Kunden ABC Ebene zur Reduktion bzw. Steuerung der Servicekosten.

Ergebnis:

4 Pakete implementiert

Rollout Lean Management

Durchführung von Lean Management für ein Produktionswerk mit EUR 200M Umsatz und 150 Mitarbeitern.

Ergebnis:

Konzeption MES Industry 4.0

siehe Aus- und Weiterbildung

Prozessoptimierung durch Digitalisierung inkl. Softwareentwickl.

Leitung einer Softwareentwicklung zur Optimierung eines fehleranfälligen Prozesses in der Produktion durch Digitalisierung.

Ergebnis:

Automatische Prozessteuerung, Fehlerquote 0%.

CAD Konstruktion thermodynamischer Anlagen

CAD Konstruktion thermodynamischer Maschinen zur Optimierung eins Trocknungsprozesses im Herstellungsprozess von Kunststoff-Masterbatches.

Ergebnis:

Geräuschreduktion, Senkung von Energie- und Wartungskosten, höhere Sicherheit.

Während der Zeit von Media-Markt’s Eintritt in Günstige Computer mit z.B. Onboard-Hardware hat sich die Firma erfolgreich darauf fokussiert, kundenspezifische Highend-Lösungen mit Service und Support im Markt zu vertreiben.