Freelancer: Key und Account Manager, Top Verk�ufer in IT und ICT Solutions.

Freiberufler / Selbstst�ndiger

Verf�gbar ab: 01.04.2019

Verf�gbar zu: 100%

davon vor Ort: 100%

Sprachen

Deutsch

Englisch

Franz�sisch

Einsatzorte

St�dte

Z�rich (+100km) Zug (+50km) Winterthur (+20km)

Remote-Arbeit

nicht m�glich

Projekte

5 Jahre 9 Monate

2018-07 - heute

Blockchain Services

Selbst�ndig IT Consultant

Rolle

Selbst�ndig IT Consultant

Rolle

Selbst�ndiger Makler

Kunde

auf Anfrage

Einsatzort

Schweiz und in Asien

1 Jahr 5 Monate

2010-09 - 2012-01

Verkauf von Green.ch Produkten

Key Account Manager

Rolle

Key Account Manager

Projektinhalte

Verkauf von Green.ch Produkte und Lösungen in zugeteilten Verkaufsgebieten
Akquisition von Neukunden und Ausbau der Bestehenden Kundenbasis
Kundenpflege und Bearbeitung von Bestellungen
Kundenkontakte in D,F,E
Meine Hauptaufgaben bestanden darin, in der Schweiz neue Kontakte im Direkt Verkauf und Key Acc. auszubauen. Bei bereits bestehenden, pflegen der Beziehungen
Ebenfalls Zuständig für die Überwachung und Kontrolle von Projekten
Und natürlich das wichtigste Erreichen des Umsatzziels
70/30 Aussendienst
1000K

Kunde

Green.ch

Einsatzort

Baden

1 Jahr 10 Monate

2008-09 - 2010-06

Verkauf von VTX L�sungen

Account Manager

Rolle

Account Manager

Projektinhalte

Verkauf von VTX Lösungen wie Server Housing, Dedicated Housing, Leased Line, VoIP Solutions, Mobil VPN usw, zudem ganze Weblösungen
Meine aufgaben bestanden darin, in der Schweiz, Neue Kontakte zu knüpfen, und bestehende auszubauen
50/50 Außendienst Umsatzziel 80K

Kunde

VTX Telecom Partner Z�rich

6 Monate

2007-09 - 2008-02

Verkauf von Security Software Lizenzen

Account Manager

Rolle

Account Manager

Projektinhalte

Verkauf von Security Software Lizenzen, wie Endpoint Security, Device Control, Application Control, Device Encryptions, Content Encryptions und Patch Automation Software von Lumension, Safeboot, Safenet
Meine aufgaben bestanden darin, in der Schweiz, Deutschland und Österreich neue Kontakte zu knüpfen
Diese zu Analysieren um potenzial zu Ikeys und Security Software zu evaluieren, und Verkaufen
50/50 Außendienst, Umsatzziel 800K

Kunde

IBV Informatik

Einsatzort

Urdorf

3 Jahre 4 Monate

2003-09 - 2006-12

Aktive Kundenpflege

Customer Relation Manager

Rolle

Customer Relation Manager

Projektinhalte

Aktive Kundenpflege, Verkaufsverantwortung von neuen Produkten in zugeteilter Region, erkennen von Optimierungs-potenzial und Ansprechperson für Lösungen von Problemen
Technische Machbarkeit
Organisieren von Kundenevents
Analysieren von Up- und Cross Selling Potenzial
Erreichen des Umsatzziels
Organisieren von Kundenevents
Pflege Konsolidierung der Datenbank und Support am Telefon
70/30 Außendienst. Umsatzziel 500K

Kunde

TDC Switzerland (Sunrise)

1 Jahr 11 Monate

2001-11 - 2003-09

Verkauf von Easynet Produkte

Account Manager

Rolle

Account Manager

Projektinhalte

Verkauf von Easynet Produkte und Lösungen in zugeteilten
Verkaufsgebieten, ZUG, Zürich, Bern, Basel, Lausanne, Genf
Akquisition von Neukunden und Ausbau der Bestehenden
Kundenbasis
Kundenplege und Bearbeitung von Bestellungen
Kundenkontakte in D,F,E
Meine Hauptaufgaben bestanden darin, in der Schweiz neue Kontakte im Direkt Verkauf und Chanel Management auszubauen
Bei bereits bestehenden Accounts, Reuters, Caterpillar, UBS Warburg, pflegen der Beziehungen.
Ebenfalls Zuständig für die Überwachung und Kontrolle von Projekten
Und natürlich das wichtigste Erreichen des Umsatzziels
80/20 Aussendienst. 1000K

Kunde

Easynet Ltd

Einsatzort

London, Z�rich

1 Jahr 7 Monate

1999-11 - 2001-05

Erstellung von Komplexen Kundenofferten mit den Business Account Teams

Bid Manager, Concert, BT und sunrise voice& Data Produkte

Rolle

Bid Manager, Concert, BT und sunrise voice& Data Produkte

Projektinhalte

Mitarbeit bei der Erstellung von Komplexen Kundenofferten mit den Business Account Teams
Abklärung von finanzieller und technischer Machbarkeit von Kundenanfragen/Kundenofferten UBS, Atraxis, Swissair, CS First Bosten, Novartis, Ciba .
Profit - und Margenkalkulationen bei Kundenofferten.
Verhandeln mit Lieferanten „ Carrier“ in D,F,E
Programmieren der Webbasierten Datenbank für das bid Management.
20% Außendienst.

Kunde

Sunrise Communications AG, R�mlang

Rolle

Sales Repr�sentative

Projektinhalte

Verkauf
Erreichen des Umsatzzieles in zuteilgetes Verkaufsgebiet.
Akquisition von Neukunden und Ausbau der bestehenden Kundenbasis.
Kundenpflege und Bearbeitung von Beanstandungen, ( Troubleshooting )
Anlaufstelle für unsere Partner ( Elektro-Installateure).
Administrative Bearbeitung von Bestellungen in allen Belangen
Kundenkontakte in D, F, E,
Mit Beteiligt am Aufbau des BIS und der Datenbank
50/50 Außendienst

Kunde

Sunrise Communications AG, R�mlang

2 Jahre 7 Monate

1994-01 - 1996-07

Unterhalt und Wartung von Hard ? Software

Sachbearbeiter und IT Verantwortlich

Rolle

Sachbearbeiter und IT Verantwortlich

Projektinhalte

Unterhalt und Wartung von Hard – Software.
Betreuung der Lagerhaltung, Einkauf von Soft-Hardware
Störungsbehebung und Neuinstallationen von Grossdruckern
Gestaltung der Kurs Unterlagen und Analysen
Versandbetreuung
Sicherstellung der Verrechnung der erbrachten Dienstleistungen.
Planung und Ausbildung der Mitarbeiter auf neuen Systemen.

Kunde

Sesam Verlag, Z�rich

8 Monate

1992-05 - 1992-12

Unterhalt und Wartung von Hard ? Software.

Sachbearbeiter und IT Verantwortlich

Rolle

Sachbearbeiter und IT Verantwortlich

Projektinhalte

Unterhalt und Wartung von Hard – Software.
Betreuung der Lagerhaltung, Einkauf von Soft-Hardware
Störungsbehebung und Neuinstallationen von Grossdrucker.
Gestaltung der Kurs Unterlagen und Analysen.

Kunde

Sesam Organisation, Z�rich

2 Jahre 7 Monate

1989-11 - 1992-05

Betreuung des System NCR 8055

Systemoperator und Controller.

Rolle

Systemoperator und Controller.

Projektinhalte

Betreuung des System NCR 8055
Betreuung der Datenbanken ADAM / NEAT-3 / VS.
Tägliche Überwachung der elektronisch bearbeiteten Bilanzabrechnung.
Einlesen der Tages Kursen/Devisen
Wartung der System Hardware und der Terminals.
Inbetriebnahme von neuer Software
Leistung von Pikettdienst.

Kunde

Cambio & Valorenbank , Z�rich

Aus- und Weiterbildung

9 Jahre: Primar - und Realschule, Lausanne, Z�rich� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �

3 Jahre: Berufsschule, Z�rich

17 Wochen: Rekrutenschule �

Abschl�sse� � � � � ��

Kochlehre in Z�rich

3 Jahre Ausbildung auf Bank. Im Bereich IT Support/Operating

Webpublisher / PC Supporter

06/1987 ? 05/1989

Fortsetzungslehre B�rsenrestaurant, Z�rich

Lehre als Koch

��

01/87 ? 05/87

Landgasthof Walberg, Volketswil

Lehre als Koch

Weiterbildung� ��

Diverse Informatik - Aus - und Weiterbildungskurse firmenintern und�- extern, Verkaufseminare, Stressmanagment Training, PC-Supporter/ Webpublisher bei der Acos in Z�rich.�

Sharpen Sales Competence, Knigge Schulung

Kompetenzen

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Hard - Software

Windows 95/98/2000,NT,XP,Vista, UNIX,
Office 97/2000/2003/2011/ XP/Access / Excel.
Mac OSX 10.4/ Tiger, Macromedia, Dreamweaver / Fireworks Flash, CSS.
Adobee / Photoshop,� Visual Basic, PHP, HTML� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �
CISCO, Zyxel/wall, Watchguard, Sonic wall, Fritz Box,

Telekommunik

Frame Relay, ATM, ISDN, TCP/IP
IPLC, IP VPN, VPN, LL, LAN/WAN/ WLAN
Server Housing, DMZ, Dedicated Housing
ADSL/SDSL, GSM, UMTS, SMS Gateways.
MPLS. 2G/3G/4G/5G, IVR Service Nr 0900, IPVoip

Was Sie �ber mich wissen sollten.

?deep in sales?

�

Fachlich / Beruflich --> Was kann ich?�

8-j�hrige Erfahrung im Verkaufen von IT L�sungen
Kundengewinnung, sicherstellen von kundengerechten L�sungen und aktive Kundenpflege
Ertrags- und deckungsbeitragsorientierte Verhandlungs- und Gesch�ftsweise
(win-win Position f�r Kunde und Firma)

�

Methodische Kompetenz --> Wie kann ich?�

Analytisches und strukturiertes Vorgehen beim Arbeiten
Sicheres und kommunikatives Auftreten beim Kunden
Verantwortungsbewusste und �berzeugende Repr�sentation der Firma und Produkte
Freundliches und loyales Verhalten gegen�ber Mitarbeiter und Vorgesetzten

�

Soziale Kompetenz --> Wer bin ich?�

Optimistischer Mensch mit Bezug zur Realit�t und grossem Selbstvertrauen
Ehrlich und pflichtbewusst
Eigeninitiativ und motiviert in meinem Handeln
Offen, flexibel und interessiert f�r andere Standpunkte
F�hig Leute zu begeistern und f�r eine Sache zu gewinnen

�

Selbst Kompetenz --> Wie bin ich?�

Besitze eine schnelle Lernf�higkeit und habe das Bed�rfnis nach stetiger Weiterentwicklung
Verantwortungsvoller, selbst�ndiger Planer, der kunden- und firmengerecht handelt
Gewissenhafter, motivierter, engagierter und belastbarer Mitarbeiter
Kommuniziere aktiv und kooperiere konstruktiv, dennoch kann ich einen eigenen Standpunkt vertreten
Ich bin beharrlich, zuverl�ssig und leistungsfreudig

�

�Grund F�r einen Stellenwechseln

Ich suche eine neue Herausforderung in Bereich Verkauf.

Hardware

CISCO

Fritz Box

Sonic wall

Watchguard

Zyxel/wall

Einsatzorte

St�dte

Z�rich (+100km) Zug (+50km) Winterthur (+20km)

Remote-Arbeit

nicht m�glich

Projekte

5 Jahre 9 Monate

2018-07 - heute

Blockchain Services

Selbst�ndig IT Consultant

Rolle

Selbst�ndig IT Consultant

Rolle

Selbst�ndiger Makler

Kunde

auf Anfrage

Einsatzort

Schweiz und in Asien

1 Jahr 5 Monate

2010-09 - 2012-01

Verkauf von Green.ch Produkten

Key Account Manager

Rolle

Key Account Manager

Projektinhalte

Verkauf von Green.ch Produkte und Lösungen in zugeteilten Verkaufsgebieten
Akquisition von Neukunden und Ausbau der Bestehenden Kundenbasis
Kundenpflege und Bearbeitung von Bestellungen
Kundenkontakte in D,F,E
Meine Hauptaufgaben bestanden darin, in der Schweiz neue Kontakte im Direkt Verkauf und Key Acc. auszubauen. Bei bereits bestehenden, pflegen der Beziehungen
Ebenfalls Zuständig für die Überwachung und Kontrolle von Projekten
Und natürlich das wichtigste Erreichen des Umsatzziels
70/30 Aussendienst
1000K

Kunde

Green.ch

Einsatzort

Baden

1 Jahr 10 Monate

2008-09 - 2010-06

Verkauf von VTX L�sungen

Account Manager

Rolle

Account Manager

Projektinhalte

Verkauf von VTX Lösungen wie Server Housing, Dedicated Housing, Leased Line, VoIP Solutions, Mobil VPN usw, zudem ganze Weblösungen
Meine aufgaben bestanden darin, in der Schweiz, Neue Kontakte zu knüpfen, und bestehende auszubauen
50/50 Außendienst Umsatzziel 80K

Kunde

VTX Telecom Partner Z�rich

6 Monate

2007-09 - 2008-02

Verkauf von Security Software Lizenzen

Account Manager

Rolle

Account Manager

Projektinhalte

Verkauf von Security Software Lizenzen, wie Endpoint Security, Device Control, Application Control, Device Encryptions, Content Encryptions und Patch Automation Software von Lumension, Safeboot, Safenet
Meine aufgaben bestanden darin, in der Schweiz, Deutschland und Österreich neue Kontakte zu knüpfen
Diese zu Analysieren um potenzial zu Ikeys und Security Software zu evaluieren, und Verkaufen
50/50 Außendienst, Umsatzziel 800K

Kunde

IBV Informatik

Einsatzort

Urdorf

3 Jahre 4 Monate

2003-09 - 2006-12

Aktive Kundenpflege

Customer Relation Manager

Rolle

Customer Relation Manager

Projektinhalte

Aktive Kundenpflege, Verkaufsverantwortung von neuen Produkten in zugeteilter Region, erkennen von Optimierungs-potenzial und Ansprechperson für Lösungen von Problemen
Technische Machbarkeit
Organisieren von Kundenevents
Analysieren von Up- und Cross Selling Potenzial
Erreichen des Umsatzziels
Organisieren von Kundenevents
Pflege Konsolidierung der Datenbank und Support am Telefon
70/30 Außendienst. Umsatzziel 500K

Kunde

TDC Switzerland (Sunrise)

1 Jahr 11 Monate

2001-11 - 2003-09

Verkauf von Easynet Produkte

Account Manager

Rolle

Account Manager

Projektinhalte

Verkauf von Easynet Produkte und Lösungen in zugeteilten
Verkaufsgebieten, ZUG, Zürich, Bern, Basel, Lausanne, Genf
Akquisition von Neukunden und Ausbau der Bestehenden
Kundenbasis
Kundenplege und Bearbeitung von Bestellungen
Kundenkontakte in D,F,E
Meine Hauptaufgaben bestanden darin, in der Schweiz neue Kontakte im Direkt Verkauf und Chanel Management auszubauen
Bei bereits bestehenden Accounts, Reuters, Caterpillar, UBS Warburg, pflegen der Beziehungen.
Ebenfalls Zuständig für die Überwachung und Kontrolle von Projekten
Und natürlich das wichtigste Erreichen des Umsatzziels
80/20 Aussendienst. 1000K

Kunde

Easynet Ltd

Einsatzort

London, Z�rich

1 Jahr 7 Monate

1999-11 - 2001-05

Erstellung von Komplexen Kundenofferten mit den Business Account Teams

Bid Manager, Concert, BT und sunrise voice& Data Produkte

Rolle

Bid Manager, Concert, BT und sunrise voice& Data Produkte

Projektinhalte

Mitarbeit bei der Erstellung von Komplexen Kundenofferten mit den Business Account Teams
Abklärung von finanzieller und technischer Machbarkeit von Kundenanfragen/Kundenofferten UBS, Atraxis, Swissair, CS First Bosten, Novartis, Ciba .
Profit - und Margenkalkulationen bei Kundenofferten.
Verhandeln mit Lieferanten „ Carrier“ in D,F,E
Programmieren der Webbasierten Datenbank für das bid Management.
20% Außendienst.

Kunde

Sunrise Communications AG, R�mlang

Rolle

Sales Repr�sentative

Projektinhalte

Verkauf
Erreichen des Umsatzzieles in zuteilgetes Verkaufsgebiet.
Akquisition von Neukunden und Ausbau der bestehenden Kundenbasis.
Kundenpflege und Bearbeitung von Beanstandungen, ( Troubleshooting )
Anlaufstelle für unsere Partner ( Elektro-Installateure).
Administrative Bearbeitung von Bestellungen in allen Belangen
Kundenkontakte in D, F, E,
Mit Beteiligt am Aufbau des BIS und der Datenbank
50/50 Außendienst

Kunde

Sunrise Communications AG, R�mlang

2 Jahre 7 Monate

1994-01 - 1996-07

Unterhalt und Wartung von Hard ? Software

Sachbearbeiter und IT Verantwortlich

Rolle

Sachbearbeiter und IT Verantwortlich

Projektinhalte

Unterhalt und Wartung von Hard – Software.
Betreuung der Lagerhaltung, Einkauf von Soft-Hardware
Störungsbehebung und Neuinstallationen von Grossdruckern
Gestaltung der Kurs Unterlagen und Analysen
Versandbetreuung
Sicherstellung der Verrechnung der erbrachten Dienstleistungen.
Planung und Ausbildung der Mitarbeiter auf neuen Systemen.

Kunde

Sesam Verlag, Z�rich

8 Monate

1992-05 - 1992-12

Unterhalt und Wartung von Hard ? Software.

Sachbearbeiter und IT Verantwortlich

Rolle

Sachbearbeiter und IT Verantwortlich

Projektinhalte

Unterhalt und Wartung von Hard – Software.
Betreuung der Lagerhaltung, Einkauf von Soft-Hardware
Störungsbehebung und Neuinstallationen von Grossdrucker.
Gestaltung der Kurs Unterlagen und Analysen.

Kunde

Sesam Organisation, Z�rich

2 Jahre 7 Monate

1989-11 - 1992-05

Betreuung des System NCR 8055

Systemoperator und Controller.

Rolle

Systemoperator und Controller.

Projektinhalte

Betreuung des System NCR 8055
Betreuung der Datenbanken ADAM / NEAT-3 / VS.
Tägliche Überwachung der elektronisch bearbeiteten Bilanzabrechnung.
Einlesen der Tages Kursen/Devisen
Wartung der System Hardware und der Terminals.
Inbetriebnahme von neuer Software
Leistung von Pikettdienst.

Kunde

Cambio & Valorenbank , Z�rich

Aus- und Weiterbildung

9 Jahre: Primar - und Realschule, Lausanne, Z�rich� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �

3 Jahre: Berufsschule, Z�rich

17 Wochen: Rekrutenschule �

Abschl�sse� � � � � ��

Kochlehre in Z�rich

3 Jahre Ausbildung auf Bank. Im Bereich IT Support/Operating

Webpublisher / PC Supporter

06/1987 ? 05/1989

Fortsetzungslehre B�rsenrestaurant, Z�rich

Lehre als Koch

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01/87 ? 05/87

Landgasthof Walberg, Volketswil

Lehre als Koch

Weiterbildung� ��

Diverse Informatik - Aus - und Weiterbildungskurse firmenintern und�- extern, Verkaufseminare, Stressmanagment Training, PC-Supporter/ Webpublisher bei der Acos in Z�rich.�

Sharpen Sales Competence, Knigge Schulung

Kompetenzen

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Hard - Software

Windows 95/98/2000,NT,XP,Vista, UNIX,
Office 97/2000/2003/2011/ XP/Access / Excel.
Mac OSX 10.4/ Tiger, Macromedia, Dreamweaver / Fireworks Flash, CSS.
Adobee / Photoshop,� Visual Basic, PHP, HTML� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �
CISCO, Zyxel/wall, Watchguard, Sonic wall, Fritz Box,

Telekommunik

Frame Relay, ATM, ISDN, TCP/IP
IPLC, IP VPN, VPN, LL, LAN/WAN/ WLAN
Server Housing, DMZ, Dedicated Housing
ADSL/SDSL, GSM, UMTS, SMS Gateways.
MPLS. 2G/3G/4G/5G, IVR Service Nr 0900, IPVoip

Was Sie �ber mich wissen sollten.

?deep in sales?

�

Fachlich / Beruflich --> Was kann ich?�

8-j�hrige Erfahrung im Verkaufen von IT L�sungen
Kundengewinnung, sicherstellen von kundengerechten L�sungen und aktive Kundenpflege
Ertrags- und deckungsbeitragsorientierte Verhandlungs- und Gesch�ftsweise
(win-win Position f�r Kunde und Firma)

�

Methodische Kompetenz --> Wie kann ich?�

Analytisches und strukturiertes Vorgehen beim Arbeiten
Sicheres und kommunikatives Auftreten beim Kunden
Verantwortungsbewusste und �berzeugende Repr�sentation der Firma und Produkte
Freundliches und loyales Verhalten gegen�ber Mitarbeiter und Vorgesetzten

�

Soziale Kompetenz --> Wer bin ich?�

Optimistischer Mensch mit Bezug zur Realit�t und grossem Selbstvertrauen
Ehrlich und pflichtbewusst
Eigeninitiativ und motiviert in meinem Handeln
Offen, flexibel und interessiert f�r andere Standpunkte
F�hig Leute zu begeistern und f�r eine Sache zu gewinnen

�

Selbst Kompetenz --> Wie bin ich?�

Besitze eine schnelle Lernf�higkeit und habe das Bed�rfnis nach stetiger Weiterentwicklung
Verantwortungsvoller, selbst�ndiger Planer, der kunden- und firmengerecht handelt
Gewissenhafter, motivierter, engagierter und belastbarer Mitarbeiter
Kommuniziere aktiv und kooperiere konstruktiv, dennoch kann ich einen eigenen Standpunkt vertreten
Ich bin beharrlich, zuverl�ssig und leistungsfreudig

�

�Grund F�r einen Stellenwechseln

Ich suche eine neue Herausforderung in Bereich Verkauf.

Hardware

CISCO

Fritz Box

Sonic wall

Watchguard

Zyxel/wall

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