Eidg. dipl. Verkaufsleiter mit breiter Erfahrung optimiert Ihre Verkaufsorganisation oder springt temporär als Sales bzw. Key Account Manager ein.
Aktualisiert am 06.10.2020
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 01.11.2020
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 100%
Sales
Key Account Management
Verkaufsleitung
Vertriebsoptimierung
CANVAS Modellierung
Salesforce
BSC Balanced scorecard
Account Planung
B2B
B2C
B2B2C
Solution Sales
Buying Center Analyse
Leadership
Partizipative Führung
Prezi.com
ITIL Foundation
CAS Key Account Management
Deutsch
Muttersprache
Englisch
gut
Schweizerdeutsch
sehr gutes Verständnis

Einsatzorte

Einsatzorte

Zürich (+150km)
Schweiz
möglich

Projekte

Projekte

4 Monate
2019-11 - 2020-02

B2C- Vertriebsorganisation

Head of Sales HumiLife Switzerland
Head of Sales HumiLife Switzerland
  • Mitwirkung beim Aufbau einer B2C- Vertriebsorganisation
  • Akquisition von Projekten zur privaten Raumluftbefeuchtung
  • Digitale und konventionelle Leadgenerierung
CONDAIR AG
5 Monate
2019-07 - 2019-11

Entwicklung und Prototyping

Senior Projekt Management Innovationen
Senior Projekt Management Innovationen
  • Projektleitung/ Coaching für ein Start-up (4 FTE)
  • Entwicklung und Prototyping nach CANVAS
  • Erstellung von Business Cases und Investorenprospekten
  • Vorbereitung IPMA (Level D) Zertifizierung
Innovation Tank GmbH
2 Jahre 4 Monate
2017-08 - 2019-11

Projektbegleitung bis Go-live

Head of Key Account Management
Head of Key Account Management
  • Vertriebssteuerung (5 FTE)
  • Partner Management (>300 Partner)
  • Akquisition neuer Co-Brands (Visa Kreditkarten)
  • Projektbegleitung bis Go-live
  • Betrieb und Bestückung des Online- Rewardshops
  • Betreuung und Neuakquisition von Key Accounts
Bonuscard.ch AG
3 Jahre 4 Monate
2013-08 - 2016-11

verschiedenes

Head of Sales Switzerland/ Key Account Manager
Head of Sales Switzerland/ Key Account Manager
  • Vertriebssteuerung (3 ADM, 5 IDM)
  • Hauptverantwortlich für das Hybrid-Geschäft (Elektronische Brieflösungen)
  • Kampagnen und Eventplanung (Direct Marketing)
  • Datenaufbereitung CRM und Datawarehouse
  • Ausschreibungs- und Offertenverfolgung
  • Personalentwicklung
  • Projektmanagement im internationalen Brief- und Warenverkehr
  • Erstellung und Pflege von Accountplänen
  • Prozessoptimierung
  • Mentoring für Schweizer Start-up’s (EU-Lager)
  • Weiterbildung 08/2015 - 11/2016 (siehe Aus-u. Weitebildung)
Deutsche Post Global Mail CH
4 Jahre 5 Monate
2008-08 - 2012-12

verschiedene Projekte

Senior Sales Manager/ Skill Services Executive
Senior Sales Manager/ Skill Services Executive
  • Akquisition von Neukunden im Bereich „Managed Services“
    (IT Services, Shared Services, Outsourcing, Skill Services, etc.)
  • Betreuung, Pflege und Entwicklung der Kundenbeziehungen
  • Key Account Management für KMU und einem “Global Account”
  • Strategische Targetplanung und Pflege von Account Plänen
  • Mitarbeit im Management Team/ Kaderebene
  • Wirtschaftlichkeitsberechnungen, Forecasts und Reviews
  • Erstellen und Präsentation von Offerten und Ausschreibungsunterlagen (öffentlicher und privater Sektor, WTO/ RFP’s)
  • Kampagnenplanung und -realisierung
  • Synergetische Leadgenerierung und Geschäftsanbahnungen für weitere Business Units (Consulting, Solutions)
  • Führung und Betreuung von Mitarbeiter/innen (internes Recruitment/ Staffing und externe Mandate)
  • Modellierung, Dokumentation und Einführung von Prozessen im Service Management sowie in der Personalbeschaffung
PIDAS AG
11 Monate
2007-06 - 2008-04

Personalmanagement

Geschäftsbereichsleiter
Geschäftsbereichsleiter
  • Akquisition von Neukunden
  • Konzeption und Initialisierung der neuen Business Unit PM
  • Einleitung aller Verfahren für den legitimen Geschäftsverkehr (Bewilligungsverfahren, AGB’s, SECO, Verbände, etc.)
  • Evaluation von externen Partnern (Agenturen, Portale, etc.)
  • Erstellung eines Marketingkonzeptes (Website, POS Material, etc.)
  • Modellierung, Dokumentation und Einführung von Prozessen für die europaweite Personalbeschaffung von Fach- und Führungskräften
  • Betreuung und Pflege der ersten Kundenverhältnisse
Westhouse Schweiz AG
1 Jahr 4 Monate
2005-12 - 2007-03

Gesamtverantwortung

Niederlassungsleiter Engineering Hamburg
Niederlassungsleiter Engineering Hamburg
  • Verkaufsleitung und direkte Betreuung der Key Accounts
  • Gesamtverantwortung für die umsatz- und ertragsstärkste Filiale von Adecco Engineering Deutschland
  • Koordination und Steuerung aller Aktivitäten im Verkauf, der Administration und Personalrekrutierung
Adecco Personaldienstleistungen
2 Jahre
2003-08 - 2005-07

Vertriebsmanagement

Vertriebsleiter
Vertriebsleiter
  • Akquisition von Neukunden in CH, D, SE, DK
  • Erstellen eines strategischen Vertriebs- und Marketingkonzeptes zur Etablierung als Erstausrüster für Peripheriesysteme bei mindestens einem Druckmaschinenhersteller innert 2 Jahren (Zielerreichung nach 1 Jahr)
ConTemp Druckereitechnik GmbH
11 Monate
2002-10 - 2003-08

Verkaufsleitung für Nord-, Ost- und Mitte- Deutschland

Sales Director
Sales Director
  • Verkaufsleitung für Nord-, Ost- und Mitte- Deutschland
  • Koordination und Steuerung des Vertriebsteams (8 FTE)
  • Neukundenakquisition
  • Großkundenbetreuung
  • Key Account Management
Minorplanet Systems

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

08/2015 - 11/2016

Höhere Fachausbildung

Deutsche Post Global Mail CH

Eidg.Diplom Verkaufsleiter

1990 - 1992

Fachhochschulreife

Handelsschule Hamburg

1985 - 1989

Ausbildung zum Kfz-Mechaniker

Weiterbildung

2019

Intensivkurs Business Modellierung CANVAS & PM für Start-up?s

2018

Berufbildnerschein KV

2013

Englisch Aufbaukurs B2

2012

CAS Key Account Management

2011

ITIL Foundation V3

2010

Zertifikat Customer Care Foundation

2009

ITIL Foundation V2

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Sales Key Account Management Verkaufsleitung Vertriebsoptimierung CANVAS Modellierung Salesforce BSC Balanced scorecard Account Planung B2B B2C B2B2C Solution Sales Buying Center Analyse Leadership Partizipative Führung Prezi.com ITIL Foundation CAS Key Account Management

Schwerpunkte

(Senior) Key Account Manager
(Senior) Sales Manager
B2B, B2B2C,B2C
Digitale Transformation
Erklärungsbedürftige Produkte und Services
Gründermentalität
Hohe Affinität zu Technik und Technologien
Industrie 4.0
IT Services
Know how transfer
Managed Services
Marketing Automation
Maschinenbau
Outsourcing
Verkaufsleitung

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

CRM Applikationen
Salesforce Power User
MS Office

Methodenkompetenz

  • Analytisches Denken
  • Komplexe Inhalte vermitteln
  • Strategische Vorgehensweise

Expertise

  • Key Account Management
  • Projekt Management & Consulting
  • Innovator mit Lokomotivfunktion
  • Technologisch up to date
  • Stilsicher auf allen Entscheiderebenen
  • Seniorität und Dynamik
  • Breite Branchenerfahrung
  • Leadership Kompetenz
  • Gründermentalität

Erfolge

  • Kontinuierliche Zielerreichung auch unter schwierigen und disruptiven Marktentwicklungen
  • Initiierung von neuen Geschäftsbereichen und Produkteinführungen in IT, Personaldiensten und Logistik
  • Langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen mit hoher KuZu
  • Coach und PL für 2020er Startup im Bereich Payment Solutions B2C

Profil

Der rote Faden meiner beruflichen Karriere ist seit mehr als 25 Jahren der erfolgreiche Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Services. Speziell im konsultativen Key Account Management und/ oder der Verkaufsleitung kann ich meine sehr strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise optimal einbringen. Als kreativer Lösungsfinder bringe ich zeitgemässe Angebote verständlich und bedürfnisorientiert zu Entscheidern aller Ebenen.

beruflicher Werdegang

2002

Position: Consulting/ selbstständiger Berater

2000 - 2001

Firma: auf Anfrage, Meldorf

Position: GF und Inhaber 

1996 - 2000

Firma: Talkline GmbH, Elmshorn

Position: Key Account Manager 

1995 - 1996

Firma: AWD- Allgemeiner Wirtschaftsdienst

Position: Finanzberater 

1992 - 1995

Firma: Paulsen Anlagevermittlung GmbH, Hamburg

Position: Verkaufsleiter 

1990 - 1992

Firma: Gastronomische Betriebe König GmbH

Position: Betriebsleiter 

1989 - 1990

Firma: Trade Connection GmbH, Hamburg

Position: Kaufm. Angestellter

Einsatzorte

Einsatzorte

Zürich (+150km)
Schweiz
möglich

Projekte

Projekte

4 Monate
2019-11 - 2020-02

B2C- Vertriebsorganisation

Head of Sales HumiLife Switzerland
Head of Sales HumiLife Switzerland
  • Mitwirkung beim Aufbau einer B2C- Vertriebsorganisation
  • Akquisition von Projekten zur privaten Raumluftbefeuchtung
  • Digitale und konventionelle Leadgenerierung
CONDAIR AG
5 Monate
2019-07 - 2019-11

Entwicklung und Prototyping

Senior Projekt Management Innovationen
Senior Projekt Management Innovationen
  • Projektleitung/ Coaching für ein Start-up (4 FTE)
  • Entwicklung und Prototyping nach CANVAS
  • Erstellung von Business Cases und Investorenprospekten
  • Vorbereitung IPMA (Level D) Zertifizierung
Innovation Tank GmbH
2 Jahre 4 Monate
2017-08 - 2019-11

Projektbegleitung bis Go-live

Head of Key Account Management
Head of Key Account Management
  • Vertriebssteuerung (5 FTE)
  • Partner Management (>300 Partner)
  • Akquisition neuer Co-Brands (Visa Kreditkarten)
  • Projektbegleitung bis Go-live
  • Betrieb und Bestückung des Online- Rewardshops
  • Betreuung und Neuakquisition von Key Accounts
Bonuscard.ch AG
3 Jahre 4 Monate
2013-08 - 2016-11

verschiedenes

Head of Sales Switzerland/ Key Account Manager
Head of Sales Switzerland/ Key Account Manager
  • Vertriebssteuerung (3 ADM, 5 IDM)
  • Hauptverantwortlich für das Hybrid-Geschäft (Elektronische Brieflösungen)
  • Kampagnen und Eventplanung (Direct Marketing)
  • Datenaufbereitung CRM und Datawarehouse
  • Ausschreibungs- und Offertenverfolgung
  • Personalentwicklung
  • Projektmanagement im internationalen Brief- und Warenverkehr
  • Erstellung und Pflege von Accountplänen
  • Prozessoptimierung
  • Mentoring für Schweizer Start-up’s (EU-Lager)
  • Weiterbildung 08/2015 - 11/2016 (siehe Aus-u. Weitebildung)
Deutsche Post Global Mail CH
4 Jahre 5 Monate
2008-08 - 2012-12

verschiedene Projekte

Senior Sales Manager/ Skill Services Executive
Senior Sales Manager/ Skill Services Executive
  • Akquisition von Neukunden im Bereich „Managed Services“
    (IT Services, Shared Services, Outsourcing, Skill Services, etc.)
  • Betreuung, Pflege und Entwicklung der Kundenbeziehungen
  • Key Account Management für KMU und einem “Global Account”
  • Strategische Targetplanung und Pflege von Account Plänen
  • Mitarbeit im Management Team/ Kaderebene
  • Wirtschaftlichkeitsberechnungen, Forecasts und Reviews
  • Erstellen und Präsentation von Offerten und Ausschreibungsunterlagen (öffentlicher und privater Sektor, WTO/ RFP’s)
  • Kampagnenplanung und -realisierung
  • Synergetische Leadgenerierung und Geschäftsanbahnungen für weitere Business Units (Consulting, Solutions)
  • Führung und Betreuung von Mitarbeiter/innen (internes Recruitment/ Staffing und externe Mandate)
  • Modellierung, Dokumentation und Einführung von Prozessen im Service Management sowie in der Personalbeschaffung
PIDAS AG
11 Monate
2007-06 - 2008-04

Personalmanagement

Geschäftsbereichsleiter
Geschäftsbereichsleiter
  • Akquisition von Neukunden
  • Konzeption und Initialisierung der neuen Business Unit PM
  • Einleitung aller Verfahren für den legitimen Geschäftsverkehr (Bewilligungsverfahren, AGB’s, SECO, Verbände, etc.)
  • Evaluation von externen Partnern (Agenturen, Portale, etc.)
  • Erstellung eines Marketingkonzeptes (Website, POS Material, etc.)
  • Modellierung, Dokumentation und Einführung von Prozessen für die europaweite Personalbeschaffung von Fach- und Führungskräften
  • Betreuung und Pflege der ersten Kundenverhältnisse
Westhouse Schweiz AG
1 Jahr 4 Monate
2005-12 - 2007-03

Gesamtverantwortung

Niederlassungsleiter Engineering Hamburg
Niederlassungsleiter Engineering Hamburg
  • Verkaufsleitung und direkte Betreuung der Key Accounts
  • Gesamtverantwortung für die umsatz- und ertragsstärkste Filiale von Adecco Engineering Deutschland
  • Koordination und Steuerung aller Aktivitäten im Verkauf, der Administration und Personalrekrutierung
Adecco Personaldienstleistungen
2 Jahre
2003-08 - 2005-07

Vertriebsmanagement

Vertriebsleiter
Vertriebsleiter
  • Akquisition von Neukunden in CH, D, SE, DK
  • Erstellen eines strategischen Vertriebs- und Marketingkonzeptes zur Etablierung als Erstausrüster für Peripheriesysteme bei mindestens einem Druckmaschinenhersteller innert 2 Jahren (Zielerreichung nach 1 Jahr)
ConTemp Druckereitechnik GmbH
11 Monate
2002-10 - 2003-08

Verkaufsleitung für Nord-, Ost- und Mitte- Deutschland

Sales Director
Sales Director
  • Verkaufsleitung für Nord-, Ost- und Mitte- Deutschland
  • Koordination und Steuerung des Vertriebsteams (8 FTE)
  • Neukundenakquisition
  • Großkundenbetreuung
  • Key Account Management
Minorplanet Systems

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

08/2015 - 11/2016

Höhere Fachausbildung

Deutsche Post Global Mail CH

Eidg.Diplom Verkaufsleiter

1990 - 1992

Fachhochschulreife

Handelsschule Hamburg

1985 - 1989

Ausbildung zum Kfz-Mechaniker

Weiterbildung

2019

Intensivkurs Business Modellierung CANVAS & PM für Start-up?s

2018

Berufbildnerschein KV

2013

Englisch Aufbaukurs B2

2012

CAS Key Account Management

2011

ITIL Foundation V3

2010

Zertifikat Customer Care Foundation

2009

ITIL Foundation V2

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Sales Key Account Management Verkaufsleitung Vertriebsoptimierung CANVAS Modellierung Salesforce BSC Balanced scorecard Account Planung B2B B2C B2B2C Solution Sales Buying Center Analyse Leadership Partizipative Führung Prezi.com ITIL Foundation CAS Key Account Management

Schwerpunkte

(Senior) Key Account Manager
(Senior) Sales Manager
B2B, B2B2C,B2C
Digitale Transformation
Erklärungsbedürftige Produkte und Services
Gründermentalität
Hohe Affinität zu Technik und Technologien
Industrie 4.0
IT Services
Know how transfer
Managed Services
Marketing Automation
Maschinenbau
Outsourcing
Verkaufsleitung

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

CRM Applikationen
Salesforce Power User
MS Office

Methodenkompetenz

  • Analytisches Denken
  • Komplexe Inhalte vermitteln
  • Strategische Vorgehensweise

Expertise

  • Key Account Management
  • Projekt Management & Consulting
  • Innovator mit Lokomotivfunktion
  • Technologisch up to date
  • Stilsicher auf allen Entscheiderebenen
  • Seniorität und Dynamik
  • Breite Branchenerfahrung
  • Leadership Kompetenz
  • Gründermentalität

Erfolge

  • Kontinuierliche Zielerreichung auch unter schwierigen und disruptiven Marktentwicklungen
  • Initiierung von neuen Geschäftsbereichen und Produkteinführungen in IT, Personaldiensten und Logistik
  • Langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen mit hoher KuZu
  • Coach und PL für 2020er Startup im Bereich Payment Solutions B2C

Profil

Der rote Faden meiner beruflichen Karriere ist seit mehr als 25 Jahren der erfolgreiche Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Services. Speziell im konsultativen Key Account Management und/ oder der Verkaufsleitung kann ich meine sehr strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise optimal einbringen. Als kreativer Lösungsfinder bringe ich zeitgemässe Angebote verständlich und bedürfnisorientiert zu Entscheidern aller Ebenen.

beruflicher Werdegang

2002

Position: Consulting/ selbstständiger Berater

2000 - 2001

Firma: auf Anfrage, Meldorf

Position: GF und Inhaber 

1996 - 2000

Firma: Talkline GmbH, Elmshorn

Position: Key Account Manager 

1995 - 1996

Firma: AWD- Allgemeiner Wirtschaftsdienst

Position: Finanzberater 

1992 - 1995

Firma: Paulsen Anlagevermittlung GmbH, Hamburg

Position: Verkaufsleiter 

1990 - 1992

Firma: Gastronomische Betriebe König GmbH

Position: Betriebsleiter 

1989 - 1990

Firma: Trade Connection GmbH, Hamburg

Position: Kaufm. Angestellter

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