Geschäftsentwicklung mit Schwerpunkt Vertrieb und Marketing Business Development, Sales and Marketing, Project Management
Aktualisiert am 11.02.2019
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Verfügbar ab: 01.02.2019
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 100%
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlung
Französisch
Muttersprache
Spanisch
Anfänger

Einsatzorte

Einsatzorte

Zürich (+500km)
Schweiz, Österreich, Deutschland
nicht möglich

Projekte

Projekte

6 Monate
2018-07 - 2018-12

Projektmanagement in Unternehmensführung und Start-Up Gründungen.

Projektmanager
Projektmanager
Innovation Tank AG
Olten, CH
2 Jahre
2016-07 - 2018-06

Beratungsmandat Sales Excellence

Interim Management
Interim Management
  • Beratungsmandat Sales Excellence in der kunststoffverarbeitenden Industrie und der Automobilzulieferindustrie. Optimierung des Order-to-Cash Prozess und der Kundenorientierung. Abschluss des Masterstudiums.
Stuttgart, DE
2 Jahre 9 Monate
2013-10 - 2016-06

Entwicklung und Durchführung globaler Vertriebsstrategien

Head Internal Sales & Head Sales Reporting EMEA
Head Internal Sales & Head Sales Reporting EMEA

Entwicklung und Durchführung globaler Vertriebsstrategien. Optimierung an der Struktur, Prozessen und Applikationen zur Steigerung der Effektivität und Effizienz der  Bertriebsorganisation. Konzeption, Implementierung und Steuerung qualitätsfördernder Massnahmen zur Verbesserung des Serviceumfang, der Produktivität und Profitabilität. Monitoring und Führung des Verkaufsbereich zur Erreichung der Zielvereinbarungen.


Erfolge:

  • Generierung zusätzlichen EBIT`s in Höhe 4.5 Mio. CHF durch Verkaufsunterstützende
    Programme im Bereich Kundenwertmanagement.
  • Erhöhung der Kundenzufriedenheit und Kundenbindung durch
    Steigerung der Service-levels (gewichtet 5%).
  • Kostensenkung um 10% durch Optimierungsprogramme zur
    Effizienzsteigerung über Prozessanpassungen und Tools.
  • Führen der Internal Sales Organisation in EMEA hin zu einer markt- und kundenorientierten, proaktiven Verkaufseinheit (6 Teams, 30 FTEs).
Roll AG
Basel, CH
1 Jahr
2012-10 - 2013-09

Erarbeiten und implementieren von Vertriebsstrategien

Head Sales Strategies & Procedures EMEA
Head Sales Strategies & Procedures EMEA

Erarbeiten und implementieren von Vertriebsstrategien und durchführen verkaufsfördernder Massnahmen. Training und Präsentationen zur Förderung der Vertriebsorganisation. Auswertung der Sales Operation, sowie Identifikation und Qualifizieren von Verbesserungspotenzialen.


Erfolge:

  • Zusätzliche Umsätze in Höhe von 12 Mio. CHF durch verkaufsfördernde Projekte (Potenzialanalysen, White-Spots, Up-Sales etc.).
  • Steigerung der Umsatzeffizienz und Verkürzung des Verkaufszyklus um durchschnittlich 10% durch Optimierung von Prozeduren und Tools.
Roll AG
Zürich, CH
2 Jahre 9 Monate
2010-01 - 2012-09

Konzeption, Implementieren und Führen der globalen, integrativen Vertriebsplanung

Senior Sales Controller
Senior Sales Controller

Konzeption, Implementieren und Führen der globalen, integrativen Vertriebsplanung als Steuergrösse und Instrument zur strategischen Planung. Unterstützen, Monitoring und Reporting der globalen Sales Operation.


Erfolge:

  • Einführung eines globalen, integrativen Sales Reporting und
    Entwicklung der Business Intelligence mit Schulungen und Roadshows.
  • Monitoring der Sales Operation, Empfehlung sowie Konzeption und Implementierung vertriebsunterstützender Massnahmen im Sparring mit der Geschäfts- und Vertriebsleitung
Corporate Controlling
Zürich, CH
1 Jahr 10 Monate
2008-03 - 2009-12

Entwicklung und Führen eines Marktmodell

Marketing Intelligence Manager
Marketing Intelligence Manager

Entwicklung und Führen eines Marktmodell und einer Wettbewerbsdatenbank zur Beobachtung und Simulation des Marktumfelds. Konzeption und Durchführen verschiedener, vertriebsunterstützender Massnahmen und Adhoc
Analysen. Erarbeiten von Marketingplänen und Initiativen zu
Produktplatzierungen und Promotionen.


Erfolge:

  • Restrukturierung und Optimierung des Produktportfolio zur
    Steigerung der Profitabilität.
  • Einführung neuer Marketing Tools zur Steigerung von BusinessIntelligence (Marketing Intelligence Newsletters, Sales Funnel, etc.).
  • Führen globaler Projekte im Bereich Kundenwertmanagement und Portfoliooptimierung».
Strategic Marketing
Zürich, CH
8 Jahre 11 Monate
1999-04 - 2008-02

Sales Management und Sales Administration Export

Segment Development Manager
Segment Development Manager

Area & Account Sales Management bei Von Roll in Deutschland,
Inside Sales Management und Sales Administration Export für Von Roll und Isola Composites in Deutschland.

Roll in Frankreich

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

5 Jahre 10 Monate
2012-12 - 2018-09

Studium Master of Business Administration

Doppeldiplom EMBA & MBA, Fachhochschule Nordwestschweiz & Edinburgh Business School ? CH & UK
Doppeldiplom EMBA & MBA
Fachhochschule Nordwestschweiz & Edinburgh Business School ? CH & UK

Sieben Module: Project Management, Economics, Marketing, Finance,Organisational Behaviour, Accounting und Strategic Planning. Ein spezialisiertes Modul in interkultureller Verhandlung und Kommunikation.


Master Thesis: Vertriebserfolg über Omni-Channels Titel: “How to increase sales revenue, profitability and sustain competitive
advantage in the digital channel” - A case study on strategic challenges and activities of successfully operating an online shop in an international manufacturing company for industrial components in B2B markets.

2 Jahre 2 Monate
2000-06 - 2002-07

Ausbildung

Fachkaufmann für Aussenwirtschaft, Industrie und Handelskammer ? München, DE
Fachkaufmann für Aussenwirtschaft
Industrie und Handelskammer ? München, DE
8 Jahre
1989-09 - 1997-08

Ausbildung zum Bürokaufmann

Bürokaufmann, Industrie und Handelskammer & Hörmann GmbH ? Augsburg, DE
Bürokaufmann
Industrie und Handelskammer & Hörmann GmbH ? Augsburg, DE

Position

Position

Mehrsprachiger Intrapreneur mit rund 20 Jahren Erfahrung in der herstellenden Industrie mit Schwerpunkten im Bereich des internationalen Vertriebs, Marketing und der Geschäftsentwicklung.

In unterschiedlichen Industriesegmenten und verschiedenen kommerziellen Funktionen im interkulturellen Umfeld und der komplexen Struktur einer Matrixorganisation konnte ich umfangreich Erfahrung sammeln und zum Geschäftserfolg eines globalen Markführers beitragen. Dabei konnte ich mich strategisch, konzeptionell und operativ einbringen und dazulernen.

In mir finden Sie einen mehrsprachigen Generalisten mit Führungserfahrung und Fertigkeiten entlang der Vertriebswertschöpfungskette und dem strategischen Marketing.

> Recherche & Strategische Planung

> Budget und Forecasting

> Vertriebscontrolling

> Customer Service Management 

> Optimierung der Vertriebsprozesse und Programme

> Aufbau von Reportingstrukturen und Business Intelligence

> Vertriebsseitige Einführung relevanter Tools (ERP, CRM, BI)

> Projekt Management

Ich freue mich über eine Gelegenheit Sie persönlich kennenzulernen und beim gemeinsamen Austausch Wege der Zusammenarbeit zu eruieren.  

Kompetenzen

Kompetenzen

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

BI
Exzellente Anwenderkenntnisse
ERPs
SAP, BPCS, Microsoft Dynamics
MS Office
Delta Master, Analytics
Others
Lotus Notes, Oracle Hyperion

PROFIL
Innovativer Intrapreneur mit rund 20 Jahren Erfahrung in der herstellenden Industrie und Schwerpunkten im Bereich des internationalen Vertriebs, Marketing und der Geschäftsentwicklung. Empathischer, Hands-on Leader mit interkultureller Kompetenz und einem analytisch denkenden, methodischen Wesen. Sichere multi-level Kommunikation in Deutsch, Englisch und Französisch, sowie Präsentationskompetenz und Trainingserfahrung. Schlüsselerfolge in der Führung der Customer Service Organisation hin zu einer kundenorientierten, proaktiven Verkaufseinheit. Des Weiteren Konzeption und erfolgreiche Umsetzung strategischer Projekte im Bereich
Portfoliooptimierung, Kundenwertmanagement und integriertem Pricing in einer globalen Matrixorganisation.

BERUFLICHER WERDEGANG

2013 -2016
Head Internal Sales & Reporting EMEA

Von Roll Schweiz


2012 -2013 

Head of Sales Strategies & Procedures

Von Roll Management


2010 -2012

Senior Sales Controller
Von Roll Management


2008 -2009
Marketing Intelligence Manager
Von Roll Management


2005 -2008

Market Development Manager EMEA
Von Roll Frankreich


2000 -2005
Inside Sales & Account Sales Manager
Von Roll Deutschland

1999 -2000
Sales Export Administration
ISOLA Composites

BESONDERE INTERESSEN UND KENNTNISSE

  • Strategische Planung
  • Vertrieb & Marketing Projekte
  • Prozessüberprüfung und Optimierung
  • Reporting & Business Intelligence Systeme
  • Präsentationen und Training
  • Interkulturelle Kommunikation & Verhandlung
  • Innovation & Go-to-market

Einsatzorte

Einsatzorte

Zürich (+500km)
Schweiz, Österreich, Deutschland
nicht möglich

Projekte

Projekte

6 Monate
2018-07 - 2018-12

Projektmanagement in Unternehmensführung und Start-Up Gründungen.

Projektmanager
Projektmanager
Innovation Tank AG
Olten, CH
2 Jahre
2016-07 - 2018-06

Beratungsmandat Sales Excellence

Interim Management
Interim Management
  • Beratungsmandat Sales Excellence in der kunststoffverarbeitenden Industrie und der Automobilzulieferindustrie. Optimierung des Order-to-Cash Prozess und der Kundenorientierung. Abschluss des Masterstudiums.
Stuttgart, DE
2 Jahre 9 Monate
2013-10 - 2016-06

Entwicklung und Durchführung globaler Vertriebsstrategien

Head Internal Sales & Head Sales Reporting EMEA
Head Internal Sales & Head Sales Reporting EMEA

Entwicklung und Durchführung globaler Vertriebsstrategien. Optimierung an der Struktur, Prozessen und Applikationen zur Steigerung der Effektivität und Effizienz der  Bertriebsorganisation. Konzeption, Implementierung und Steuerung qualitätsfördernder Massnahmen zur Verbesserung des Serviceumfang, der Produktivität und Profitabilität. Monitoring und Führung des Verkaufsbereich zur Erreichung der Zielvereinbarungen.


Erfolge:

  • Generierung zusätzlichen EBIT`s in Höhe 4.5 Mio. CHF durch Verkaufsunterstützende
    Programme im Bereich Kundenwertmanagement.
  • Erhöhung der Kundenzufriedenheit und Kundenbindung durch
    Steigerung der Service-levels (gewichtet 5%).
  • Kostensenkung um 10% durch Optimierungsprogramme zur
    Effizienzsteigerung über Prozessanpassungen und Tools.
  • Führen der Internal Sales Organisation in EMEA hin zu einer markt- und kundenorientierten, proaktiven Verkaufseinheit (6 Teams, 30 FTEs).
Roll AG
Basel, CH
1 Jahr
2012-10 - 2013-09

Erarbeiten und implementieren von Vertriebsstrategien

Head Sales Strategies & Procedures EMEA
Head Sales Strategies & Procedures EMEA

Erarbeiten und implementieren von Vertriebsstrategien und durchführen verkaufsfördernder Massnahmen. Training und Präsentationen zur Förderung der Vertriebsorganisation. Auswertung der Sales Operation, sowie Identifikation und Qualifizieren von Verbesserungspotenzialen.


Erfolge:

  • Zusätzliche Umsätze in Höhe von 12 Mio. CHF durch verkaufsfördernde Projekte (Potenzialanalysen, White-Spots, Up-Sales etc.).
  • Steigerung der Umsatzeffizienz und Verkürzung des Verkaufszyklus um durchschnittlich 10% durch Optimierung von Prozeduren und Tools.
Roll AG
Zürich, CH
2 Jahre 9 Monate
2010-01 - 2012-09

Konzeption, Implementieren und Führen der globalen, integrativen Vertriebsplanung

Senior Sales Controller
Senior Sales Controller

Konzeption, Implementieren und Führen der globalen, integrativen Vertriebsplanung als Steuergrösse und Instrument zur strategischen Planung. Unterstützen, Monitoring und Reporting der globalen Sales Operation.


Erfolge:

  • Einführung eines globalen, integrativen Sales Reporting und
    Entwicklung der Business Intelligence mit Schulungen und Roadshows.
  • Monitoring der Sales Operation, Empfehlung sowie Konzeption und Implementierung vertriebsunterstützender Massnahmen im Sparring mit der Geschäfts- und Vertriebsleitung
Corporate Controlling
Zürich, CH
1 Jahr 10 Monate
2008-03 - 2009-12

Entwicklung und Führen eines Marktmodell

Marketing Intelligence Manager
Marketing Intelligence Manager

Entwicklung und Führen eines Marktmodell und einer Wettbewerbsdatenbank zur Beobachtung und Simulation des Marktumfelds. Konzeption und Durchführen verschiedener, vertriebsunterstützender Massnahmen und Adhoc
Analysen. Erarbeiten von Marketingplänen und Initiativen zu
Produktplatzierungen und Promotionen.


Erfolge:

  • Restrukturierung und Optimierung des Produktportfolio zur
    Steigerung der Profitabilität.
  • Einführung neuer Marketing Tools zur Steigerung von BusinessIntelligence (Marketing Intelligence Newsletters, Sales Funnel, etc.).
  • Führen globaler Projekte im Bereich Kundenwertmanagement und Portfoliooptimierung».
Strategic Marketing
Zürich, CH
8 Jahre 11 Monate
1999-04 - 2008-02

Sales Management und Sales Administration Export

Segment Development Manager
Segment Development Manager

Area & Account Sales Management bei Von Roll in Deutschland,
Inside Sales Management und Sales Administration Export für Von Roll und Isola Composites in Deutschland.

Roll in Frankreich

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

5 Jahre 10 Monate
2012-12 - 2018-09

Studium Master of Business Administration

Doppeldiplom EMBA & MBA, Fachhochschule Nordwestschweiz & Edinburgh Business School ? CH & UK
Doppeldiplom EMBA & MBA
Fachhochschule Nordwestschweiz & Edinburgh Business School ? CH & UK

Sieben Module: Project Management, Economics, Marketing, Finance,Organisational Behaviour, Accounting und Strategic Planning. Ein spezialisiertes Modul in interkultureller Verhandlung und Kommunikation.


Master Thesis: Vertriebserfolg über Omni-Channels Titel: “How to increase sales revenue, profitability and sustain competitive
advantage in the digital channel” - A case study on strategic challenges and activities of successfully operating an online shop in an international manufacturing company for industrial components in B2B markets.

2 Jahre 2 Monate
2000-06 - 2002-07

Ausbildung

Fachkaufmann für Aussenwirtschaft, Industrie und Handelskammer ? München, DE
Fachkaufmann für Aussenwirtschaft
Industrie und Handelskammer ? München, DE
8 Jahre
1989-09 - 1997-08

Ausbildung zum Bürokaufmann

Bürokaufmann, Industrie und Handelskammer & Hörmann GmbH ? Augsburg, DE
Bürokaufmann
Industrie und Handelskammer & Hörmann GmbH ? Augsburg, DE

Position

Position

Mehrsprachiger Intrapreneur mit rund 20 Jahren Erfahrung in der herstellenden Industrie mit Schwerpunkten im Bereich des internationalen Vertriebs, Marketing und der Geschäftsentwicklung.

In unterschiedlichen Industriesegmenten und verschiedenen kommerziellen Funktionen im interkulturellen Umfeld und der komplexen Struktur einer Matrixorganisation konnte ich umfangreich Erfahrung sammeln und zum Geschäftserfolg eines globalen Markführers beitragen. Dabei konnte ich mich strategisch, konzeptionell und operativ einbringen und dazulernen.

In mir finden Sie einen mehrsprachigen Generalisten mit Führungserfahrung und Fertigkeiten entlang der Vertriebswertschöpfungskette und dem strategischen Marketing.

> Recherche & Strategische Planung

> Budget und Forecasting

> Vertriebscontrolling

> Customer Service Management 

> Optimierung der Vertriebsprozesse und Programme

> Aufbau von Reportingstrukturen und Business Intelligence

> Vertriebsseitige Einführung relevanter Tools (ERP, CRM, BI)

> Projekt Management

Ich freue mich über eine Gelegenheit Sie persönlich kennenzulernen und beim gemeinsamen Austausch Wege der Zusammenarbeit zu eruieren.  

Kompetenzen

Kompetenzen

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

BI
Exzellente Anwenderkenntnisse
ERPs
SAP, BPCS, Microsoft Dynamics
MS Office
Delta Master, Analytics
Others
Lotus Notes, Oracle Hyperion

PROFIL
Innovativer Intrapreneur mit rund 20 Jahren Erfahrung in der herstellenden Industrie und Schwerpunkten im Bereich des internationalen Vertriebs, Marketing und der Geschäftsentwicklung. Empathischer, Hands-on Leader mit interkultureller Kompetenz und einem analytisch denkenden, methodischen Wesen. Sichere multi-level Kommunikation in Deutsch, Englisch und Französisch, sowie Präsentationskompetenz und Trainingserfahrung. Schlüsselerfolge in der Führung der Customer Service Organisation hin zu einer kundenorientierten, proaktiven Verkaufseinheit. Des Weiteren Konzeption und erfolgreiche Umsetzung strategischer Projekte im Bereich
Portfoliooptimierung, Kundenwertmanagement und integriertem Pricing in einer globalen Matrixorganisation.

BERUFLICHER WERDEGANG

2013 -2016
Head Internal Sales & Reporting EMEA

Von Roll Schweiz


2012 -2013 

Head of Sales Strategies & Procedures

Von Roll Management


2010 -2012

Senior Sales Controller
Von Roll Management


2008 -2009
Marketing Intelligence Manager
Von Roll Management


2005 -2008

Market Development Manager EMEA
Von Roll Frankreich


2000 -2005
Inside Sales & Account Sales Manager
Von Roll Deutschland

1999 -2000
Sales Export Administration
ISOLA Composites

BESONDERE INTERESSEN UND KENNTNISSE

  • Strategische Planung
  • Vertrieb & Marketing Projekte
  • Prozessüberprüfung und Optimierung
  • Reporting & Business Intelligence Systeme
  • Präsentationen und Training
  • Interkulturelle Kommunikation & Verhandlung
  • Innovation & Go-to-market

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